ليست كل الصفقات آمنة، ويندر أن تكون الصفقة رابحة بشكل قطعي، إذ تنطوي عمليات عقد الصفقة على هامش مخاطرة كبير في كثير من الصفقات، ويمكن القول أن الصفقات التجارية الخطرة هي تلك التي تنطوي على مخاطر وتحمل مستوى عالٍ من عدم اليقين أو الخطورة. قد تتضمن هذه الصفقات عوامل مثل عدم الاستقرار السياسي، والتغيرات في التشريعات واللوائح، والتغيرات في الظروف الاقتصادية، وعدم اليقين في السوق، والمشاكل في الإمدادات أو التوزيع، والتأثيرات البيئية، والمخاطر القانونية والقضائية، والمخاطر المالية، والمخاطر التنظيمية، والمخاطر الأمنية وغيرها.
من الأمثلة على الصفقات التجارية الخطرة، يمكن أن نذكر التجارة الدولية في المناطق غير المستقرة سياسياً أو الأسواق ذات الأوضاع الاقتصادية المتقلبة. أيضًا، الاستثمار في الشركات الناشئة والابتكارية، والاستثمار في السلع الاستهلاكية غير المستقرة في الأسواق، والتعامل مع المشاريع الكبيرة والصعبة التنفيذ، والتعامل مع الشركات ذات الأداء المالي الضعيف، والتعامل مع الشركات ذات المخاطر التنظيمية العالية مثل صناعة الأدوية والمنتجات الغذائية.
بشكل عام، تتطلب الصفقات التجارية الخطرة دراسة مستفيضة للظروف والعوامل المحتملة التي قد تؤثر على النجاح أو الفشل في المشروع التجاري، وقد تستدعي اتخاذ إجراءات واحتياطات خاصة للحد من المخاطر والتحكم بها.
و تتنوع المخاطر في الصفقات التجارية وتعتمد على نوع الصفقة والصناعة والبيئة التجارية. ولكن بشكل عام، إليك بعض أبرز المخاطر في الصفقات التجارية:
مخاطر تجارية: تشمل عدم اليقين في السوق، والتغيرات الاقتصادية، والتغيرات في طلب المستهلكين، والتغيرات التكنولوجية، والمنافسة الشديدة.
مخاطر مالية: تشمل الاستثمارات الكبيرة وتدفقات النقدية غير المؤكدة، وتذبذبات أسعار العملات والفائدة، وعدم القدرة على تلبية التزامات الديون.
مخاطر قانونية وقضائية: تشمل الخروقات للقوانين والتشريعات، والنزاعات التجارية والقضايا القانونية، والمطالبات القانونية من الأطراف الأخرى..
مخاطر تنظيمية: تشمل الالتزام باللوائح والتشريعات الحكومية، والتغيرات في السياسات الحكومية، والقيود التجارية والجمركية.
مخاطر تنفيذية: تشمل صعوبة تنفيذ الصفقة بسبب عوائق تقنية أو تنظيمية، وعدم القدرة على تلبية متطلبات الجودة والكمية، وتأخر في التسليم.
مخاطر بيئية: تشمل الضغوط البيئية والتشريعات الخاصة بالحماية البيئية، والإلتزام بمعايير الاستدامة البيئية.
من المهم أن يتم تحليل وتقييم هذه المخاطر بعناية قبل إبرام أي صفقة تجارية، واتخاذ التدابير اللازمة للتعامل معها وتقليل تأثيرها على النجاح العام للصفقة.
يمكن تقليل أو تلافي المخاطر في الصفقات التجارية عن طريق اتباع بعض الإجراءات الوقائية، ومنها:
تحليل المخاطر: يجب إجراء تحليل شامل لجميع المخاطر الناجمة عن الصفقة التجارية قبل إتمامها، وتقييم مدى تأثير كل نوع من هذه المخاطر.
الاتفاق على الشروط والأحكام: من الضروري التوصل إلى اتفاق شامل على الشروط والأحكام المتعلقة بالصفقة، وتحديد المسؤوليات المحتملة للأطراف وقابلية إلغاء الصفقة.
التأكد من صحة المعلومات: يجب التأكد من صحة جميع المعلومات والبيانات المقدمة من الأطراف الأخرى، والتحقق من عدم وجود أي خداع أو تشويش على المعلومات.
استشارة مستشارين مختصين: يمكن للشركات توظيف مستشارين مختصين لتحليل المخاطر وتقييم الصفقات التجارية قبل إتمامها، وذلك لضمان الحصول على التوصيات اللازمة حول الصفقة.
التعاقد مع ضامن: يمكن التعاقد مع ضامن أو مصرف للحماية من المخاطر المحتملة، وذلك عن طريق توفير ضمانات بنكية أو تأمين.
التحكيم الدولي: يمكن استخدام التحكيم الدولي كوسيلة للتحكيم في النزاعات التي تنشأ من الصفقات التجارية بدلاً من اللجوء إلى المحاكم
الالتزام بالمعايير الدولية: يجب الالتزام بالمعايير الدولية واللوائح الحكومية عند إجراء الصفقات التجارية، وذلك لتقليل المخاطر التنظيمية والقانونية.
المتابعة الدورية: يجب تقييم المخاطر بشكل دوري ومتابعة تنفيذ الصفقة بشكل دوري للتأكد من عدم حدوث أي تغييرات في البيئة التجارية التي يمكن أن تؤدي إلى مخاطر جديدة.
شارك على الواتساب
